许多进口商认为，直接从中国工厂购买总是意味着较低的价格，但情况并非总是如此。实际上，中国贸易公司在供应链中起着至关重要的作用，经常弥合国际买家与成千上万本当地制造商之间的差距。这些公司对于需要灵活性，语言支持以及可靠的合作伙伴来管理质量，后勤和沟通的全球买家和投掷者特别有价值。无论您是批量采购还是经营精益的销售商店，了解不同类型的贸易公司都可以帮助您为业务模型和增长策略选择合适的合作伙伴。作为每天与这些公司紧密合作的采购专家，我将带您介绍每种类型提供的产品，这可能最适合您。
什么是中国贸易公司
简而言之，一家中国贸易公司不会生产产品本身。取而代之的是，它充当了中间人 - 从中国各个工厂销售商品，并将其出售给国际买家。大多数贸易公司都与多家制造商建立了长期合作伙伴关系，使他们可以使用广泛的产品和生产能力。
但并非所有贸易公司都直接处理工厂。一些较小的贸易公司实际上是从较大的贸易公司那里购买的，尤其是当直接工厂订单需要小型买家无法满足的高量订单（最低订单数量）时。这些较大的贸易公司通常在价格和生产灵活性方面具有更大的影响力，这使较小的代理商可以访问更具竞争力的产品。
与专注于生产的制造商不同，贸易公司出售解决方案。这意味着他们不仅在乎 产品质量，而且还要满足买方的需求 - 无论是谈判价格，管理质量检查还是解决运输和通信问题。为了 投资人和小型企业，它们通常是一个更灵活，面向服务的合作伙伴。
4种中国贸易公司
中国贸易公司有各种各样的类型，具体取决于它们的运营方式和为客户服务。什么时候 来自中国的产品，选择合适的贸易公司可以直接影响您的成本，效率和长期成功。
一些贸易公司专注于提供端到端的服务，而另一些贸易公司则专门研究特定产品类别或市场。如果您是Dropshipper，小型企业主或电子商务品牌，那么了解这些不同的模型可以帮助您避免不匹配，超额付款或陷入不可靠的合作伙伴关系。
在本指南中，我们将引导您浏览五种常见类型的中国贸易公司，并通过以下方式分解每家贸易公司。
- 他们的商业模式 - 他们如何运营和为客户服务
- 优点和缺点 - 与他们合作可以期望
- 在哪里可以找到它们 - 在线或离线采购方法
- 要注意的危险信号 - 潜在的风险或骗局
基于制造商的贸易公司
这些也称为生产和销售综合贸易公司，是拥有自己的工厂但也充当贸易公司扩大产品线的制造商。
除了生产其主要产品外，它们还经常从同一工业集群中附近工厂中采购相关物品。例如，皮包工厂还可以通过与该地区的周围供应商合作出售皮带，钱包和硬件。
这种商业模式在中国很常见，尤其是在Yiwu，uguangzhou和深圳等地，在那里生产类似或互补的商品的工厂被集中在那里。
优点：
- 工厂直接生产可确保更好的定价和对质量的更多控制
- 在同一供应链集群中相关产品之间的更容易的协调
缺点：
- 有限的灵活性，如果您想自定义或扩展到其他无关的产品类型
- 他们可以优先考虑自己的生产线，而不是第三方来源物品，影响交货时间
在哪里可以找到：
- 阿里巴巴或1688年（检查供应商是否拥有工厂）
- 贸易展览会等诸如广州博览会或特定于行业的博览会
- 中国采购代理还可以帮助确定这些混合动力公司
基于采购的贸易公司
采购公司（也称为采购代理商或基于采购的贸易公司）充当中国工厂和全球买家之间的专业中介。与可能专注于几个产品线的传统贸易公司不同，采购公司提供了更广泛，更定制的服务 - 从寻找供应商，谈判价格到监督生产，质量控制和组织货物。
他们没有直接出售产品，而是专注于服务，帮助进口商根据产品规格，认证，定价和MOQ确定最佳供应商。现在，许多在中国采购公司也是倒车代理商。
谁需要他们
- 不熟悉中国制造业的新进口商
- 宁愿花时间在营销上而不是供应商审查的忙碌的企业家
- 寻找自定义，小量量或一站式解决方案的买家
优势
- 访问更广泛的供应商网络，提供灵活性和价格比较
- 在整个采购，QC和物流中节省时间的时间
- 可以过滤不可靠的工厂并提供谈判专业知识
- 经常提供多语言支持和1对1的服务
缺点
- 可能会收取服务费或佣金（尽管许多人提供免费采购以吸引客户）
- 服务质量差异很大 - 从大型团队到独奏自由职业者
- 在您开始合作之前，您可能不知道他们的内部操作
在哪里找到采购公司
您可以通过简单的Google搜索轻松找到采购公司。只需寻找关键字，例如中国最好的下车代理商“ 或者 ”中国采购公司。”如果您有机会访问中国，参加大型贸易展览会（例如广州博览会或全球资源展览）也可以向您介绍许多建立了良好的采购和贸易公司，尤其是在运输和出口服务区。
在Frogsourcing中，我们很荣幸能成为我们稳定的增长和值得信赖的服务而脱颖而出的采购团队之一。自2020年左右的电子商务激增以来，许多新的采购公司已经兴起。尽管这为买家提供了更多的选择，但其中一些公司非常小 - 通常只有两个或三个人运营基本网站。
这就是为什么仔细选择很重要的原因。寻找透明度，清晰的沟通和牢固的基础架构。尽管如此，我们知道 - 直到您真正一起工作，很难知道谁是可靠的。这就是原因 青蛙采购 始终提供试验过程，以证明我们在长期合作之前的价值。
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热门销售类型贸易公司
热销售（HS）贸易公司以其速度和敏捷性而闻名。他们没有专注于单个产品类别，而是追逐流行，快速移动的项目 - 从LED小工具到趋势时尚配饰的任何东西。这些公司通常对市场趋势有敏锐的了解，并可以快速获得工厂交易，从而使他们能够在短短几个月内卖掉趋势产品。
优势
HS贸易公司的一个关键优势是其采购能力。与由于股票有限而可能面临延误的一般贸易公司不同，HS公司通常可以使用广泛的工厂网络。这意味着他们可以快速履行订单（即使在高峰需求期间），因此您不太可能在付款后面临库存问题。
如果您经营一家依赖Tiktok趋势，Flash Sales或Impulse购买的商店，那么它们是特别有价值的。如果您抓住病毒波浪，他们将帮助您骑它。
缺点
但是，这种快速移动的模型是有代价的。 HS贸易公司倾向于优先考虑短期利润，因此他们并不总是投资于售后服务或长期合作伙伴关系。有些人甚至在家中，只有几名员工，甚至在家中运作。不要期望结构化的过程或广泛的支持。
此外，他们的业务模型是产品流体。一旦项目停止趋势，他们就将其放下并继续前进。如果您需要稳定的供应量来进行持续的销售，这可能不是最合适的。
一个普通的危险信号？许多HS贸易公司声称自己拥有工厂，但它们通常只是在深圳或Yiwu等城市经营的中间商。
在哪里可以找到它们
HS贸易公司最常在大型中国批发平台上找到 aliexpress, 德盖特， 或者 阿里巴巴。它们通常在多个店面和不同的品牌名称下销售，从而使它们更难以跟踪，但价格也更加灵活。
如果您运行以快速趋势（例如投资或社交商务）为中心的业务模式，那么与HS贸易公司合作可能是快速测试新产品的好方法。只需确保在提交之前验证其可靠性即可。
SOHO贸易公司
SOHO贸易公司是中国采购界的“自由职业者”。他们通常是由前雇员创办的，他们在工厂或大型贸易公司内学习了绳索，现在已经自己走了。为了看起来更正式，许多人注册了一个企业名称，开设一个阿里巴巴店面，并将自己作为更大的业务，即使他们只是在公寓里工作。
虽然这听起来可能有风险，但并非所有SOHO供应商都粗略。实际上，许多人是足智多谋的，负责任的和高度驱动的。在Frogsourcing时，由于与可靠的SOHO代理商的聪明合作伙伴关系，我们看到无数小买家的生长很快。
SOHO贸易公司的类型
与传统贸易公司一样，SOHO供应商属于几类：
- 基于利基市场的SOHO：专注于一种产品或行业。
- 杂货型SOHO：提供多种无关的产品。
- 热销售SOHO：追逐病毒或趋势物品以快速销售。
每个人都有其优势，具体取决于您的业务最需要的东西，包括专注，品种或敏捷性。
优势
与SOHO贸易公司合作的最大好处？降低成本和更多的个人关注。由于没有大型团队或办公室开销，因此所有利润都直接归功于他们。这意味着他们可以为您提供出色的定价，有时甚至比成熟的公司更好。
因为他们严重依赖客户的保留和口口相传，所以他们经常超越和以外地解决您的问题，尤其是在您的前几个订单中。他们知道快乐的买家成为忠实的买家。
缺点
但是，SOHO公司并非没有风险。他们可能缺乏处理大规模订单或提供一致售后服务的基础设施。有些没有公司银行帐户，沟通可能会感到随意或不一致。另外，一些可能假装是成熟的工厂来赢得您的信任。
在哪里可以找到SOHO贸易公司
许多SOHO代理商都有简单的网站或通过阿里巴巴，Fiverr或Upwork等平台操作。您还可以在各种采购论坛或LinkedIn组中找到它们。他们可能没有最华丽的品牌，但是他们的反应能力常常脱颖而出。
现实生活中的成功故事
有许多例子，就是SOHO贸易商建立大量客户群。来自中国东部的一名妇女专注于单个产品的利基市场，尽管没有正式的办公室或公司帐户，但在10年内的销售额超过1500万美元。她的客户从小型初创企业到国际高管。
另一个客户在经营一家小工厂时开始与SOHO代理商合作。现在，该业务已发展成为他国家的市场领导者，所有这些都在一个从客厅经营的专门合作伙伴的帮助下。
与中国贸易公司合作的提示
无论您正在考虑哪种类型的贸易公司，都必须比较多个供应商以确保价格，质量和服务的最佳组合。下面，我们在 青蛙采购 已经汇总了一些实用技巧，以帮助您明智地与中国贸易公司合作。
不要盲目追逐最低的价格
从中国采购时，优先考虑价格是很自然的，但是便宜并不总是更好。一些贸易公司在库存过多时可能会提供令人难以置信的较低利率。但是，当产品需要新鲜制造时，成本将相应上涨。
如果一项交易似乎“太好了”，尤其是在新生产运行中，请仔细研究规格。较低的材料或较小的尺寸是割伤拐角的常见技巧。始终将定价与产品质量和规格进行比较。
始终首先请求样本
即使报价听起来很完美，也切勿跳过样本阶段。样本可让您评估产品的真实质量，并相信我们很重要。
请记住：一些贸易公司可能会从一个工厂发送高质量的样本，然后切换到另一个（便宜）的供应商进行批量生产。这就是为什么要在样本和最终批量订单之间要求材料，包装和做工的一致性至关重要的原因。
优先顺利，专业的沟通
大多数中国贸易公司都采用说英语的销售代表，因此沟通通常不是一个巨大的问题。但是，一些雇用新的毕业生可能缺乏行业知识或能够彻底了解您的需求的能力。
您需要一个贸易伙伴仔细倾听，及时回应，并可以提供有见地的建议。他们清晰地沟通并了解您的期望的能力与他们的产品清单一样有价值。
让我们把它结合起来！
这是我们关于不同类型的中国贸易公司指南的包裹。无论您是新手采购还是经验丰富的进口商，了解这些类别都可以帮助您为业务做出更明智的选择。
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